Тренинг «Жёсткие переговоры» Часть I
Ведущий
Эмих Олег Константинович
Место работы, должность:
Управляющий партнёр Альянса «Бизнес консалтинг» (www.all-bc.ru)
Учёная степень, статус:
кандидат технических наук, тьютор-мастер, профессор и преподаватель программы МВА в МИМ «ЛИНК» и ВШКУ при РАНХиГС, научный руководитель дипломного проектирования и член ИАК программы МВА МИМ «ЛИНК»
- Ваши партнёры пытаются диктовать свои условия?
- Вам приходится общаться в условиях манипуляций, давления и закрытой позиции?
- Вы более заинтересованы в сотрудничестве, чем Ваши партнёры, и делаете много уступок?
Узнайте стратегию и потренируйте технику ведения переговоров в жёстких условиях.
Для кого
Для руководителей всех уровней, предпринимателей и бизнесменов
Для переговорщиков по большим контрактам
Цель
Познакомиться с тактиками и техниками жестких переговорщиков
Освоить методы противодействия давлению и манипуляциям
Отработать навыки ведения переговоров в ситуациях:
- диктата условий сотрудничества
- манипуляций и демонстрации власти потребителя
- «жёсткого» стиля общения
Программа
- Манипуляции собеседника и способы противодействия им
- Техники перевода "Жёстких переговоров" в конструктивное русло
- Реакция на нестандартные возражения
Технология обучения
- Мини-лекции
- Групповые упражнения
- Дискуссии
- Ролевые и деловые игры.
20% теории, 80% практики — будем практиковаться в жёстких переговорах.
Разберём ситуации из практики участников.
Отзывы
Продолжительность обучения
8 часов - с 10:00 до 18:00
регистрация участников начинается в 9:30
Условия участия
Обязательная предварительная регистрация
Детали уточняйте по телефону (8442) 43-57-07
Полезные ссылки
Книга «Жёсткие переговоры: ничего личного – только бизнес», Рыбкин А., Эмих О.
Книга «111 баек для переговорщиков и посредников», Рыбкин А., Эмих О.
