Мастер-класс «Жёсткие переговоры: как выявить, как выстоять?»
Ведущий
Эмих Олег Константинович
Место работы, должность:
Управляющий партнёр Альянса «Бизнес консалтинг» (www.all-bc.ru)
Учёная степень, статус:
кандидат технических наук, тьютор-мастер, профессор и преподаватель программы МВА в МИМ «ЛИНК» и ВШКУ при РАНХиГС, научный руководитель дипломного проектирования и член ИАК программы МВА МИМ «ЛИНК»
- Ваши партнёры несговорчивы?
- Обсуждение сотрудничества напоминает единоборство?
- Желанный заказчик занял жёсткую и неудобную позицию?
Узнайте, как выявить жёсткий стиль за мягкой формой и противостоять ему!
Для кого
- Для руководителей всех уровней, предпринимателей и бизнесменов
- Для переговорщиков по большим контрактам
Цель
- Познакомиться с тактиками и техниками жестких переговорщиков
- Узнать методы противодействия давлению и манипуляциям
- Задать свои вопросы о сложных ситуациях в переговорах
Видеосюжет
Программа
- Почему переговоры бывают жёсткими? Данные нашего исследования.
- Чего добивается наш оппонент, применяя манипуляции и жёсткую тактику общения?
- Что делать, если стиль переговоров жёсткий?
- «Гарвардская модель» переговоров (win-win). Её недостатки и ограничения.
- Манипуляции оппонента и способы противодействия им. Обсуждение конкретных примеров из практики.
Технология обучения
Тренер расскажет о своём опыте, об авторском подходе к «Жёстким переговорам»
Разберём ситуации из практики участников - присылайте вопросы заранее.
Отзывы
Продолжительность обучения
Вторник 15 мая с 18:00 до 20:00 - 2 часа
Регистрация участников начинается в 17:30
Место проведения
Волгоград, ул.Калинина, 13, 3 этаж, ауд.312
Условия участия
Стоимость участия - 500 рублей. Для клиентов ЦЕДО - 300 рублей.
Обязательная предварительная регистрация
Детали уточняйте по телефону (8442) 43-57-07
Полезные ссылки
Книга «Жёсткие переговоры: ничего личного – только бизнес», Рыбкин А., Эмих О.
Книга «111 баек для переговорщиков и посредников», Рыбкин А., Эмих О.
